“愤怒的小鸟”箱包大多浙江造

　　说起“愤怒的小鸟”，你是不是还以为它只是那款风靡已久、小鸟为保护自己的蛋与绿色的猪头对决的游戏？其实，这只“鸟”如今已经飞出虚拟世界，飞进我们的现实生活，它已经能穿上身，能抱在手里玩，还能用来吃，因为现在它已经衍生出了众多产品，包括T恤、玩偶、手机壳、背包、拉杆箱、曲奇饼干等，而且这些东西大多数是浙江制造。
　　
　　“愤怒的小鸟”（angry birds）游戏开发商芬兰Rovio公司，近日在天猫（原淘宝商城）上开出旗舰店，开卖这些赚钱的衍生品，首批主打产品定位于即将到来的情人节，亮相的都是情侣款，包括情侣款手机壳、情侣曲奇饼干、情侣T恤等。等过了情人节，则会陆续上市更多的产品，预计最后会上200种不同产品。这是Rovio进军中国市场的第一步。
　　
　　从游戏到实物
　　
　　Rovio公司的完整盈利模式
　　
　　唱歌红了去演电影，或者电影演红了去唱歌，这种“唱而优则演”、“演而优则唱”的情况，在明星界是常态，说的是走红时要赶紧乘势而上。这对Rovio公司也一样。“愤怒的小鸟”自2009年问世，到现在每个月平均拥有1.2亿个活跃用户，每天全球有4000万玩家花2亿分钟完成“小鸟砸绿猪”的动作。这个数字让所有传统游戏开发商望尘莫及。与其他游戏商不断开发新游戏的战略不同，Rovio公司今后的主要发展战略就是开发“愤怒的小鸟”的衍生品和形象授权，因为在“愤怒的小鸟”之前，公司已经开发了50多款游戏，但只有“小鸟”一鸣惊人。
　　
　　从2010年夏季开始，Rovio开始与总部位于纽约的玩具生产商Commonwealth Toy＆Novelty公司合作推出其主题玩具。但对于这家传统的玩具生产商而言，Rovio移动应用程序开发者的身份显然十分陌生，毕竟它原来的合作伙伴大多是零售商。所以，Rovio还找到了电子商务平台Shopify出售这些玩具。
　　
　　2010年圣诞节期间，Rovio推出的“小鸟”毛绒玩具卖出了60万件，仅卫衣、玩具、漫画在内的衍生产品授权，就为Rovio公司创造了近7000万美元的收入。
　　
　　去年11月11日11时11分，Rovio在芬兰当地购物中心开出“愤怒的小鸟”第一家实体店，在专卖店开张前两天，就有芬兰民众到场排队，开张首日排队人数甚至达到了上千人。
　　
　　进军中国，是Rovio公司早就定下的策略。因为从游戏下载量看，中国是继美国之后的第二大海外市场，其全球6亿下载量中，中国市场下载量占据1亿。所以Rovio公司非常看好中国市场。为了讨好中国的消费者，在龙年新年前，Rovio公司还专门为中国市场开发了含灯笼、爆竹等中国元素的“龙年版愤怒的小鸟”。
　　
　　如今，“小鸟”飞进中国，同样采用了在电子商务平台先销售的模式，不过，其在中国开实体店的计划并没有改。据Rovio公司在大中华地区的唯一授权商、深圳山成贸易公司的销售经理黄泽森说，Rovio计划在北京、上海开实体店，目前已经在选点，预计今年七八月份就能开出，营业面积与芬兰的旗舰店差不多大，约两三百平方米。
　　
　　衍生品大多为浙江制造
　　
　　虽然这只愤怒的小鸟从遥远的芬兰飞来，但其推出来的衍生产品大多产自浙江。
　　
　　黄泽森说，以T恤为例，由国外大牌设计师操刀设计，生产则全都是在浙江找的代工工厂，另外诸如笔袋、文具、背包等配件，由日本设计师设计，也在浙江造。拉杆箱则是在箱包生产发达的深圳寻的代工，而手机壳、毛绒玩具等，是广东产的。
　　
　　“对于代工工厂，我们要求不许生产翻版，要有比较丰富的出口经验。”黄泽森说，“愤怒的小鸟”在浙江的代工工厂大多分布在苍南、东阳等地。
　　
　　这么多浙江工厂生产的“小鸟”产品，不仅在国内卖，也同样飞到全球，那家在芬兰的第一家旗舰店里，摆的大多也是浙江制造。
　　
　　代工工厂的盈利模式有望改吗？
　　
　　按深圳山成贸易公司的估计，“愤怒的小鸟”天猫旗舰店今年的销售额就能达到2000万元。而在全球，Rovio公司一个月就能卖出一百万件的T恤，目前衍生产品带来的收入已经占了公司收入中的40％。
　　
　　不过，“愤怒的小鸟”虽然让Rovio赚得盆满钵满，但众多为其代工生产的浙江企业却并不能分到多少，因为这些企业只是做了最低端的生产环节，OEM（代工）模式只能为他们带来一点点的加工费。