林特的“制冷”蓝图

　　（图片来源：第16期）
　　
　　“专业性生产、研发创新、节能环保”，这是林特林特冷链设备研发生产的三个关键词，旨在产品运转效率、舒适环境方面为用户带来实惠。经过13年的发展，已在国内拥有上万家用户，行业涉及零售业、食品加工、农产品初加工、低温物流、医药行业等。
　　
　　采访嘉宾：林特销售总监黄志坚先生　
　　公司英文名称：Zhongshan Linte Cold Chain Equipment Co.,Ltd.
　　展厅：
　　
　　在中山，林特冷链设备是一家独特的公司。它的独特在于：
　　
　　第一，它是中山目前唯一一家专业从事制冷的企业，专于冷冻、冷藏、展示柜设备的生产、安装和服务。
　　
　　第二，别的公司在加快销售步骤，而林特却有着自己独特的“快慢”哲学：加“快”技术开发和产品设计步骤，放“慢”海外推广的步伐。
　　
　　第三，虽然公司是股份制企业，但公司统一决定在短期几年内不实行分红，用来继续扩大业务，追求创新，加快开发。
　　
　　记者近期走进林特公司，其销售总监黄志坚先生为大家描绘了一幅林特的“制冷”蓝图。
　　
　　定位高端，“惊艳”发展
　　
　　林特以前在深圳，单纯做面向国内的经济型产品。总部从深圳迁居中山后，开始从事高端产品的研发和销售。现在中国市场发展很快，客户也越来越习惯买好的产品，企业必须加快发展的步伐，才能跟上市场。就在2010短短的半年之内，林特高端产品的销量明显比以前的经济型产品高出好几倍，客户的反响很强烈。“我们的高端产品，从里到外都采用优质型材，特别注重环保及节能。”同时，林特还设置了子公司，专门定位于经济型产品，和高端产品彻底分开，“毕竟市场是多元化的”。
　　
　　在冷冻冷藏行业，经历过13年专注发展，林特的技术已趋于成熟。黄志坚总结，林特有三个竞争优势：第一，造型美观；第二，环保节能；第三，制冷系统的稳定性。“节能是我们现在和未来产品的方向，希望能为减缓全球气候变暖做一点力所能及的事情。”
　　
　　“我们对产品的定位要求非常高，放慢了出口节奏，因为质量达不到理想标准，销售出去对自己的品牌会有负面影响。”黄志坚介绍说，在国外，人员的调动、语言沟通，都会有一些障碍。“如果有问题的产品，销到海外在无人维护时可能就会变成废品，所以对待产品不得有一点马虎。”当然，国内销售同样也要严格把好生产关；无论国内外，即便是小问题，一出现就是有问题。
　　
　　“制冷”行业不会“冷”
　　
　　进入制冷行业11年的黄志坚，已经成了半个制冷专家。他判断说，从全球范围来看，制冷行业永远都满足不了市场。单从饮食来看，大家的生活质量在提高，对食品保鲜的需求是持续的，市场容量也一年比一年更大。
　　
　　“制冷行业的技术含量高，每一个方向都有极大的发展空间。”负责销售的黄志坚对技术情有独钟，“特别是经过金融危机以后，一个公司如果没有自己的核心技术和产品，就没有了发展的本”。
　　
　　林特的产品目前主要还是在国内销售，虽然目前国内和国际的占比是9比1，但未来的目标市场是欧洲。毕竟国际业务发展空间很大。
　　
　　目前林特在广东、江苏、浙江等地设立了11个办事处，目标是逐步达到每个省份都有办事处，缩短客户服务的响应时间。不过在海外推广这一块儿并非不作为，在中山总部已经设有外贸部，同时打算在“市场不错、华人多”的海外设立分公司，“但不会放开外贸的步伐，我们目前出口的所有产品都需要逐一检查。”在海外推广上，黄志坚选用了中国制造网，“毕竟有中国俩字，服务和推广效果都不错”；同时准备参加一些有影响力的行业展会。
　　
　　大型商场很多都是连锁的，如果一家用得好，就会产生连锁效应。另外，林特属于自产自销，没有中间环节，所以价格在同类产品中是比较低的。黄志坚对公司产品的销路很有信心。
　　
　　对制冷行业，黄志坚很看好：“在这个行业当中，一个企业要不断发展，就要不断推出新产品；由于制冷行业不断有新的需求，所以我们这个行业的发展永远都很‘热’，不会‘冷’下去。”